Друга информация
СЪДЪРЖАНИЕ
УВОД 3
ПЪРВА ЧАСТ
ОСНОВНИ ТЕОРЕТИЧНИ ВЪПРОСИ НА ЦЕНИТЕ И СТИМУЛИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

I. Цените – инструмент в управлението на фирмите
1. Същност, роля и функции на цените…………………………………………...4
2. Влияние на цените върху икономиката на индустриалните фирми……...12
3. Основни ценови цели на фирмата……………………………………………..15
II. Техники за стимулиране на продажбите.
1. Същност на стимулирането на продажбите………………………………….19
2. Директни намаления на цените…………………………………………………21
3. Талони……………………………………………………………………………….24
4. Премии………………………………………………………………………………27
5. Количество плюс…………………………………………………………………..28
III. Ценови политики,насочени към стимулиране на продажбите
1. Политика на диференцирано ценообразуване……………………………...30
2. Политика на пакетно ценообразуване………………………………………..36
3. Политика на ценови отстъпки…………………………………………….........38

ВТОРА ЧАСТ
СТИМУЛИРАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ ЧРЕЗ ЦЕНИТЕ ВЪВ ФИРМА „ПИ ПАК” ООД – ФАБРИКА ЗА ГЪВКАВИ ОПАКОВКИ
1. Характеристика на фирмата…………………………………………………….46
2. Методология на ценообразуването във фирма „ПИ ПАК”ООД………….52
3. Използвани техники за насърчаване на продажбите .………….…………54
4. Насоки за бъдещото развитие на фирмата…………………………………..58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60
ЛИТЕРАТУРА 61
ПРИЛОЖЕНИЯ 62